创意捆绑促销的三种模式

时间:2019-03-25 03:59:30 来源:新巴尔虎左旗农业网 作者:匿名



有关最新一期《Journal of Consumer Research》的有趣科学研究,值得营销人员和消费者参考。这个实验很简单。每个人都一直接触到“一加一”的产品,即“两包一起出售”或“几道菜”。从消费者的角度来看,看到这么多东西在一起,想要购买,想要吃什么,你想买这个大包比你卖的更多吗?

答案是:“应该在那里!”是吗?通常有三种销售这种“大包”的模式:

第一个是“1加1或1”,这是最常见的促销技术,它也被称为“买一送一”。一件衣服原价200元,今天买一双袜子,带走两件东西或200元!即使你不需要袜子,但不要拿它,你仍然决定快速购买。

第二个是“1加1只要1.8”,也就是说,一个2万元的笔记本,加上一个2000元的闪存盘,原来的两千两个东西,只有你两千。赚了一千,快点又便宜,一起买!这种销售方式很容易让消费者一次购买两件更贵的商品,只购买两件不打折的商品,现在他们以优惠的价格销售。

第三个是“一加一等于三”,这很少见。例如,它是一盒100元的茶叶,加上一包200元的柿子,只要一个非常漂亮的礼盒,左边一盒茶,一包柿子就在右边,加起来卖给800元!消费者从未在这种包装方法中看到这两种产品,因此他们将忘记原始单价并将其更改为新价格。

我们可能只听说过这三种,但这项科学研究实际上说,有些企业不了解情况,不小心将两种错误的商品加在一起,可能会出现在历史上很少见。添加一个不到一个“。当然,没有商人会出售两件事,结果将以低于更便宜的价格出售。事实上,研究结果想要解释在消费者眼中,有些情况是实际上两件东西一起卖,实际上觉得原单销售的价值是“坏”!科学家强调,这通常发生在更昂贵的东西和更便宜的东西捆绑在一起出售。老板认为消费者会看到笔记本电脑和鼠标袋一起出售。价格和笔记本电脑一样好,鼠标也是免费的。

事实上,学者们说,当消费者看到昂贵的笔记本电脑和便宜的鼠标时,他们认为这是一套“不贵或便宜”的包装,而且它是相同的“普通”。

因此,他对这类事物的“价值感”低于两件事的原始价格。 2万元的笔记本电脑和200元的鼠标看起来就像1万多元。真痛苦!

因此,学者们建议,当商人想要将两种商品捆绑在一起时,最好找到两个“相同等级”。原价并没有太大差别,而不是买一送一,很容易被拖累。

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